Skuteczne Negocjacje
Dwa intensywne dni praktycznych warsztatów stacjonarnych
22-23 lutego 2024 roku w Warszawie
Jakie zagadnienia poruszymy na warsztatach
Dzień pierwszy
Budujemy relacje
Moduł I
Własne przekonania i blokady w negocjacjach:
- identyfikacja
- eliminowanie
Moduł II
Podejmowanie decyzji:
- badanie potrzeb
- język korzyści
- argumentowanie
Moduł III
Komunikacja w negocjacjach:
- zadawanie pytań
- aktywne słuchanie
- radzenie sobie z obiekcjami
Dzień Drugi
Zamykamy z sukcesem
Moduł IV
Etapy procesu negocjacyjnego:
- przygotowanie
- dane miękkie i twarde, cel, BATNA
Moduł V
Sztuka przekonywania:
- metody wywierania wpływu
- reguły R. Cilaldniego
- obrona przed manipulacjami
Moduł VI
Taktyki negocjacyjne:
- dobór optymalnej taktyki
- scenariusze
- skuteczne zamykanie
Warsztaty poprowadzą
Dwie różne osobowości, to samo zamiłowanie do skutecznych negocjacji 🙂
Ewa Szejner
Certyfikowany Negocjator Biznesowy (Certification ID: CIPN2150846742), Mediator wpisany na listę stałych mediatorów sądowych, Praktyk z kilkunastoletnim doświadczeniem w Zakupach, Ekspert ds.Contract Management.
Autorka książki „Negocjuj, kobieto!” wydanej w 2016 r. przez Wyd. Burda, specjalizująca się w
obszarze negocjacji kobiecych.
Ma ponad 20 letnią praktykę zawodową w branżach takich jak: farmacja, sprzęt medyczny, rynek wydawniczy, FMCG (kosmetyki, środki czystości, alkohole, papierosy, zabawki, artykuły papiernicze, artykuły spożywcze), usługi specjalistyczne. Z czego 15 lat w Zakupach z odpowiedzialnością m.in. za zarządzanie kategorią, sourcing, replenishment, projekty restrukturyzacyjne, negocjacje i umowy po stronie sieci.
Łączy doświadczenia zebrane w detalu, w hurcie i w formacie omnichannel.
Mila Dubiela
Strateg sprzedaży, Mentor, Akredytowany Trener i Coach z prawie 30-letnim praktycznym doświadczeniem.
Aktywny przedsiębiorca, 4 własne firmy i wieloletni Dyrektor sprzedaży w największych instytucjach finansowych, zarządzający zespołami własnymi i w formule B2B – 5000 zatrudnionych osób, zespoły własne i rozproszone.
Od 2019 roku twórca 14 kursów online i ponad 450 wydarzeń online.
Przeszkoliła ponad 20 000 osób.
Jak mówi, jej konik to: nowoczesne zarządzanie przez wspieranie i aktywny rozwój zespołów, finanse, sprzedaż, negocjacje, komunikacja i obsługa klienta na najwyższym poziomie.
Jej biznesowe życie, to nieustanne poszukiwanie dla klientów z wielu branż, nowych rozwiązań i sposobów na maksymalizację ich dochodów. Pomogła już prawie 1000 przedsiębiorcom znaleźć ich drogę do poukładanego, spokojnego i dochodowego biznesu. Stworzyła dla nich strategię sprzedaży, która pozwoliła im nie martwić się o pieniądze. Dała im również czas dla rodziny i rozwój ich pasji.
Mówią o niej „przesympatyczny strateg wyjadacz”! 🙂
Cele i korzyści jakie osiągniesz po naszych warsztatach
Sprawdzona wiedza od praktyków, która da Ci motywację do działania.
Metody, które pomogą Ci szybko reagować na trudne momenty w czasie negocjacji, z jednoczesnym budowaniem długotrwałych biznesowych relacji.
Po naszych warsztatach wreszcie zaczniesz zadawać odpowiednie pytania, które przyczynią się do skutecznej argumentacji i zamykania negocjacji z sukcesem.
Nauczysz się argumentować i bronić swoich interesów.
Poznasz sposoby na pozyskanie nowych klientów stosując odpowiednie taktyki negocjacyjne.
Poznasz techniki skutecznego zamykania sprzedaży.
Otrzymasz konkretne wskazówki, które wdrożysz zaraz po warsztatach.
Zwiększysz kompetencje, które pozwolą Ci osiągnąć sukcesy w negocjacjach i zwiększenie pozytywnie zamykanych kontraktów.
Dodamy Ci wiary w Twoje mocne strony.
I dmuchniemy w skrzydła, gdy pojawi się zwątpienie 🙂
Zobacz opinie uczestników naszych warsztatów
Nasze warsztaty dedykujemy
Osobom, które negocjują i prowadzą rozmowy handlowe.
Handlowcom, osobom pracującym w działach obsługi klienta, marketingu i przy innych projektach, gdzie potrzebna jest umiejętność komunikowania się z różnymi klientami i wewnętrznymi i zewnętrznymi.
Właścicielom mikro firm.
Każdemu, kto aktywnie sprzedaje.
Ważne Szczegóły
- Szkolenie trwa:
Dzień pierwszy w godzinach 10.00 – 17.00
Dzień drugi w godzinach 9.00 – 16.00
W cenę szkolenia wliczone są:
- przerwy kawowe z ciachem 🙂
- lunch
Certyfikat ukończenia szkolenia.
W cenę nie jest wliczony:
- ewentualny dojazd
- ewentualny nocleg
Prowadzący zastrzegają sobie prawo odwołania szkolenia i zwrotu ceny za jaką szkolenie zostało zakupione.
Czego się nauczysz na warsztatach
Skuteczne Negocjacje
Skutecznego procesu sprzedaży:
- Najważniejsze determinanty w podejmowaniu decyzji zakupowych przez klientów: badanie potrzeb, język korzyści i argumentowanie będziesz mieć w małym palcu 🙂
Zminimalizujesz ograniczające Cię przekonania dotyczące negocjacji:
- Jak wewnętrzne przekonania wpływają na decyzje zakupowe klientów i rozmowy sprzedażowe. Najczęściej występujące przekonania w negocjacjach.
- Jak radzić sobie z własnymi negatywnymi przekonaniami w kontaktach z klientami.
Zrozumiesz komunikację i obiekcje odbiorcy, klienta, kontrahenta:
- Jak dowiedzieć się czego tak naprawdę klient, kontrahent od Ciebie oczekuje.
- Jak usłyszeć, to czego nie chce Ci powiedzieć, a co ma kluczowy wpływ na jego zakupowe decyzje.
- Jak szybko zweryfikować obiekcje partnera w negocjacjach i nie dać im dojść do decydującego głosu 🙂
Poznasz etapy procesu negocjacyjnego i dowiesz się, jak się do niego dobrze przygotować, aby każda rozmowa kończyła się sukcesem:
- ustalisz cel negocjacyjny
- przygotujesz plan działania
Poznasz sposoby na skuteczne i etyczne wywieranie wpływu:
- przepracujemy konkretne sytuacje negocjacyjne i dobierzemy do nich odpowiednie reguły
- przećwiczymy 3 pozycje negocjacyjne: pozycja silniejszego, pozycja słabszego, pozycja równorzędna.
A na końcu otrzymasz garść taktyk negocjacyjnych, żeby kończyć negocjacje zawsze po Twojej myśli 🙂
Cena wzrośnie za
lub do wyczerpania puli promocji cenowej
potem 2570 zł
2370 zł
Warsztaty realizowane są pierwszy raz dlatego nie ma ceny z ostatnich 30 dni
Czego dowiesz się, czego nauczysz i co zaczniesz wdrażać zaraz po naszych warsztatach?
• Poznasz otwartą komunikację poprawiającą własną produktywność i minimalizującą obiekcje klienta.
• Zrozumiesz, z czego wynikają obiekcje klientów i będziesz wiedział/-a jak do nich nie dopuścić.
• Zrozumiesz, na czym polega badanie potrzeb i język korzyści w procesie sprzedaży, co znacząco wpłynie na poprawę Twoich wyników.
• Dowiesz się jak skutecznie negocjować i prowadzić wiele innych biznesowych rozmów tak, aby kończyły się ustalonym celem i Twoim sukcesem.
• Przeprowadzisz analizę badań potrzeb klientów, czym zwiększysz szansę na wskazanie konkurencyjności w ofertowaniu, jako najskuteczniejszy element argumentowania.
• Poznasz najważniejsze elementy efektywnych rozmów sprzedażowych.
• Nauczysz się umiejętnego wykorzystania technik negocjacyjnych i będziesz umiał/-a je zastosować w praktyce.
• Zminimalizujesz starty wynikające z wewnętrznych przekonań, które mają znaczący wpływ na decyzje zakupowe klientów.
• Uświadomisz sobie własne negatywne nawyki i przekonania w rozmowach z klientami, będziesz umiał/-a je wyeliminować.
Co wyjątkowego dadzą Ci nasze warsztaty
Oszczędność czasu!
A czas to najdroższa waluta świata! Nie musisz szukać sprawdzonych rozwiązań, bo ja już je przetestowałyśmy na sobie, na swoim doświadczeniu, w naszych biznesach i wiemy, co daje wymierne korzyści, a co warto odpuścić.
Wiarę w swoje możliwości!
Udowodnimy Ci, że masz wystarczające zasoby do zmiany czy to sposobu prowadzenie rozmów, czy też sposobów na skuteczne negocjacje. Pokażemy Ci na przykładach, jak wykorzystać swoje mocne strony i szanse z nich płynące, a jak mądrze pracować nad zagrożeniami i minimalizować ich skutki. Bo nic nas tak nie uspokaja, jak wiedza o przyczynach i ewentualnych skutkach. Wtedy działamy rozsądnie, a nie chaotycznie.
Ponad 30 metod i narzędzi na obu szkoleniach!
To wiedza, którą gromadziłyśmy przez kilkanaście lat i specjalnie dla Ciebie wybrałyśmy tylko te, które przynoszą efekty, ale również nie będą sprawiać Ci większych problemów.
Oprócz oszczędności czasu, zaoszczędzisz pieniądze, bo otrzymasz również wskazówki, na co nie warto wydawać pieniędzy lub na co nie warto tracić czasu!
Oni nie czekali 🙂 Dziś cieszą się wzrostami, wynikami i spokojem 🙂
Cena wzrośnie za
lub do wyczerpania puli promocji cenowej
potem 2570 zł
2370 zł
Warsztaty realizowane są pierwszy raz dlatego nie ma ceny z ostatnich 30 dni
Potrzebujesz pomocy w zakupie? A może masz pytania dotyczące warsztatów ?
Wypełnij poniższy formularz - odpiszemy.
Zostaw telefon - oddzwonimy 🙂